第六十七章：结个善缘。
“冬子，你不是说做的是批发生意吗？怎么还弄了这么多展示柜？”韩宇好奇的问。
李冬笑了笑：“做批发只是暂时的，等小天才这个品牌打出名气来，我们完全可以走代理模式，前面这一部分我准备弄成一个展厅，后面做成会客室。”
“代理？”韩宇似懂非懂的看向李冬。
李冬喝了口水，不紧不慢的解释：“简单点说吧，就像我们现在做批发，是一手交钱一手交货，谁给钱咱们就卖给谁，这样有一个好处，就是操作起来比较简单，弊端就是拿货的商家良莠不齐，很可能会因为竞争关系更改零售价格，破坏我们的品牌形象。”
二娃子听得直挠头：“冬子哥，咱们货都卖给他们了，他们卖多少钱跟咱们有啥关系？卖得越便宜不是对咱们越有利吗？还有啥叫品牌形象？”
韩宇也好奇的看着李冬。
李冬对二娃子道：“我问你，一块普通的电子表售价是多少？”
“批发价5块左右，零售价8到10块。”
“那为什么咱们的产品能批发价能卖到20块，零售价能卖到30块呢？”
二娃子一阵挠头，因为礼盒漂亮？还是在电视上打了广告？好像都有，但又好像不只是这样。
见二娃子一副好学生的模样，李冬不由暗自点头，这小子还是蛮聪明的，也好学，就是性子有点急躁，往后多磨练一阵子，就能独当一面了，自己也能轻松点。
“我之所以要给电子表加一个礼盒，是为了增加它的卖点，包括这次的新品，也是如此，花重金打广告一是为了宣传推广，二是为了打造品牌形象。”
李冬顿了顿：“现在你们感觉可能还不明显，等再过几年，品牌的无形价值就会凸显出来，同样的产品，杂牌跟名牌之间的价格可能就是几倍甚至几十倍的差距。”
“咱们现在还处于起步阶段，一切以销量为主，没问题，但是等品牌做起来了，咱们就必须维护品牌的形象，恶意竞争会极大压缩零售利润，没钱赚零售商会白给咱们卖货吗？要么让咱们降低进货价格，要么他们干脆就不卖咱们的货了，是不是这个道理？”
二娃子跟韩宇纷纷若有所思的点头。
李冬继续道：“所以后续等咱们品牌做大了，就要开始筛选零售商，将一些扰乱市场恶意竞争的零售商剔除出去，统一市场零售价格，让所有零售商都有钱赚，这样才能吸引更多的零售商来加盟。”
韩宇是越听越兴奋，原先以为李冬半个月赚三十万已经是奇迹了，现在看来这仅仅只是开始。
二娃子思索片刻，微微皱眉：“冬子哥，你说的加盟是啥意思？”
李冬一个又一个的新鲜观念抛出来，他都已经有些跟不上了。
“加盟模式说起来就要复杂多了，一时半会儿跟你也说不清楚，咱们还是先完成现阶段的小目标，等有时间我把加盟模式的一些细节都写下来，你看完自然就明白了。”李冬拍了拍二娃子的肩膀道。
“哦。”
李冬说完对韩宇道：“宇哥你在深圳电视台有认识的人吗？咱们在深圳开店，广告宣传也不能落下。”
韩宇想了想：“电视台我还真不熟，不过只是打广告的话应该没什么问题，毕竟深圳电视台去年才刚刚开播，正是缺钱的时候，咱们手续合法，他们总不至于把财神爷往外推吧？”
李冬一想也是，于是一行三人吃过午饭，就去了深圳电视台。
还真的跟韩宇说的一样，深圳电视台的广告部主任一听是来投放广告的，客气得不行。
不过有一点是李冬没想到的。
85年深圳电视台还处于探索阶段，节目也撑不起全天候的播出，每周只有二、四、六、日晚上播出自办节目，其余时间都是在转播广东台的节目。
冯主任脸上的笑容不免有些尴尬。
韩宇看向李冬低声道：“既然这样咱们还不如直接把广告投给广东台，覆盖面积还要广一些。”
李冬却轻轻摇了摇头，对冯主任道：“贵台的广告投放费用是怎么算的？”
“十秒广告一个月的费用是五千块钱，要是连续定三个月以上，还有优惠。”冯主任连忙道。
“那行，就连续定三个月，看看效果吧。”李冬拍板道。
冯主任大喜，握着李冬的手一阵摇晃：“李老板你放心，我们深圳电视台虽然自播节目时长比较短，不过我们在深圳地区的收视率还是不错的，这样，我再送你一个五秒的广告位！”
“那就冯主任了。”
“应该是我多谢李老板的支持才对，唉，现在电视台经费紧张，我这个广告部主任难做啊！”
冯主任吐着苦水，对李冬千恩万谢。
李冬心里暗笑，再过个十年这点钱估计连深圳卫视的门槛都进不来。
“对了，李老板你们广告片是已经拍好了？还是需要我们电视台帮忙制作？”冯主任又开始了推销环节。
李冬想了想：“原本我在广东电视台已经拍了一个样片，不过我突然想换一个广告片，如果你们可以制作的话，当然是最好，不过不知道费用怎么算？”
“十秒的广告片一般我们的收费是六百块，给李总算五百块好了。”冯主任道。
李冬点点头：“也别五百了，就六百吧，这个广告片我有些想法恐怕不是那么容易实现”
“李老板放心，只要你提出要求，我们一定让你满意。”冯主任连忙道。
“那就祝我们合作愉快！”
“合作愉快。”
冯主任特意送三人出了电视台大楼。
李冬见二娃子跟韩宇都是一脸不解的样子，于是解释道：“深圳属于特区，电视台这几年肯定会做起来的，先结个善缘没坏处，而且深圳电视台虽然自制节目少，不过收视率一直不错，投广告肯定不会亏。”
“我说冬子哥怎么今天这么大方呢。”二娃子抓了抓后脑勺，笑道。
李冬没好气的瞪了他一眼：“去，我什么时候小气过？”
“呃”
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李冬笑了笑：“做批发只是暂时的，等小天才这个品牌打出名气来，我们完全可以走代理模式，前面这一部分我准备弄成一个展厅，后面做成会客室。”
“代理？”韩宇似懂非懂的看向李冬。
李冬喝了口水，不紧不慢的解释：“简单点说吧，就像我们现在做批发，是一手交钱一手交货，谁给钱咱们就卖给谁，这样有一个好处，就是操作起来比较简单，弊端就是拿货的商家良莠不齐，很可能会因为竞争关系更改零售价格，破坏我们的品牌形象。”
二娃子听得直挠头：“冬子哥，咱们货都卖给他们了，他们卖多少钱跟咱们有啥关系？卖得越便宜不是对咱们越有利吗？还有啥叫品牌形象？”
韩宇也好奇的看着李冬。
李冬对二娃子道：“我问你，一块普通的电子表售价是多少？”
“批发价5块左右，零售价8到10块。”
“那为什么咱们的产品能批发价能卖到20块，零售价能卖到30块呢？”
二娃子一阵挠头，因为礼盒漂亮？还是在电视上打了广告？好像都有，但又好像不只是这样。
见二娃子一副好学生的模样，李冬不由暗自点头，这小子还是蛮聪明的，也好学，就是性子有点急躁，往后多磨练一阵子，就能独当一面了，自己也能轻松点。
“我之所以要给电子表加一个礼盒，是为了增加它的卖点，包括这次的新品，也是如此，花重金打广告一是为了宣传推广，二是为了打造品牌形象。”
李冬顿了顿：“现在你们感觉可能还不明显，等再过几年，品牌的无形价值就会凸显出来，同样的产品，杂牌跟名牌之间的价格可能就是几倍甚至几十倍的差距。”
“咱们现在还处于起步阶段，一切以销量为主，没问题，但是等品牌做起来了，咱们就必须维护品牌的形象，恶意竞争会极大压缩零售利润，没钱赚零售商会白给咱们卖货吗？要么让咱们降低进货价格，要么他们干脆就不卖咱们的货了，是不是这个道理？”
二娃子跟韩宇纷纷若有所思的点头。
李冬继续道：“所以后续等咱们品牌做大了，就要开始筛选零售商，将一些扰乱市场恶意竞争的零售商剔除出去，统一市场零售价格，让所有零售商都有钱赚，这样才能吸引更多的零售商来加盟。”
韩宇是越听越兴奋，原先以为李冬半个月赚三十万已经是奇迹了，现在看来这仅仅只是开始。
二娃子思索片刻，微微皱眉：“冬子哥，你说的加盟是啥意思？”
李冬一个又一个的新鲜观念抛出来，他都已经有些跟不上了。
“加盟模式说起来就要复杂多了，一时半会儿跟你也说不清楚，咱们还是先完成现阶段的小目标，等有时间我把加盟模式的一些细节都写下来，你看完自然就明白了。”李冬拍了拍二娃子的肩膀道。
“哦。”
李冬说完对韩宇道：“宇哥你在深圳电视台有认识的人吗？咱们在深圳开店，广告宣传也不能落下。”
韩宇想了想：“电视台我还真不熟，不过只是打广告的话应该没什么问题，毕竟深圳电视台去年才刚刚开播，正是缺钱的时候，咱们手续合法，他们总不至于把财神爷往外推吧？”
李冬一想也是，于是一行三人吃过午饭，就去了深圳电视台。
还真的跟韩宇说的一样，深圳电视台的广告部主任一听是来投放广告的，客气得不行。
不过有一点是李冬没想到的。
85年深圳电视台还处于探索阶段，节目也撑不起全天候的播出，每周只有二、四、六、日晚上播出自办节目，其余时间都是在转播广东台的节目。
冯主任脸上的笑容不免有些尴尬。
韩宇看向李冬低声道：“既然这样咱们还不如直接把广告投给广东台，覆盖面积还要广一些。”
李冬却轻轻摇了摇头，对冯主任道：“贵台的广告投放费用是怎么算的？”
“十秒广告一个月的费用是五千块钱，要是连续定三个月以上，还有优惠。”冯主任连忙道。
“那行，就连续定三个月，看看效果吧。”李冬拍板道。
冯主任大喜，握着李冬的手一阵摇晃：“李老板你放心，我们深圳电视台虽然自播节目时长比较短，不过我们在深圳地区的收视率还是不错的，这样，我再送你一个五秒的广告位！”
“那就冯主任了。”
“应该是我多谢李老板的支持才对，唉，现在电视台经费紧张，我这个广告部主任难做啊！”
冯主任吐着苦水，对李冬千恩万谢。
李冬心里暗笑，再过个十年这点钱估计连深圳卫视的门槛都进不来。
“对了，李老板你们广告片是已经拍好了？还是需要我们电视台帮忙制作？”冯主任又开始了推销环节。
李冬想了想：“原本我在广东电视台已经拍了一个样片，不过我突然想换一个广告片，如果你们可以制作的话，当然是最好，不过不知道费用怎么算？”
“十秒的广告片一般我们的收费是六百块，给李总算五百块好了。”冯主任道。
李冬点点头：“也别五百了，就六百吧，这个广告片我有些想法恐怕不是那么容易实现”
“李老板放心，只要你提出要求，我们一定让你满意。”冯主任连忙道。
“那就祝我们合作愉快！”
“合作愉快。”
冯主任特意送三人出了电视台大楼。
李冬见二娃子跟韩宇都是一脸不解的样子，于是解释道：“深圳属于特区，电视台这几年肯定会做起来的，先结个善缘没坏处，而且深圳电视台虽然自制节目少，不过收视率一直不错，投广告肯定不会亏。”
“我说冬子哥怎么今天这么大方呢。”二娃子抓了抓后脑勺，笑道。
李冬没好气的瞪了他一眼：“去，我什么时候小气过？”
“呃”
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