第一千零四十九章 卖服务，卖体验
所以即便牵扯到利益，不及眼前的，这所有的一切来的要重要，来的要及时。
还是那句话，商人不能一直看着眼前，但很多时候还是要抓住既得利益。
总纠结的那些往事不放没有意义。
眼下他要做的就是将往事彻底搁置掉，而对于刘昌老爷子他有这样的信心。
李牧之也不再执着下去，转而问道：“好，就算我相信你，你打算怎么做那位老爷子？对于利益这种东西嗤之以鼻，一个不在乎钱的人注定成为不了商人。”
“你错了。”李冬毫无犹豫打断了他甚至态度都有些激动。
“错了，我错哪里了，难道商人看着的不就是利益吗？在利益的前提之下我们在做一些其他事情，无论之后你我是要整顿市场，还是彻底清除掉那些昧着良心的黑心药企都是如此。”
其实如果单纯从这一点上出发，李牧之的想法并没有错。
要是自己连饭都吃不上了，集团每天赔着钱，谁有功夫做那些费力不讨好的事情。
市场方面还要向他们施压，大多数商人除了利益根本看不见别的东西。
李牧之自认为自己还是个有良心的商人，至少他不仅仅关注着利益角度，但他却不认为自己是个很纯粹的商人或者纯粹的慈善家。
这两者之间游走在其中才是最好的方式。
李冬听到他这么说，叹息了一声道：“现在我跟你讲那些也没有意义，往后看吧，李牧之，我们算是朋友了，对吗？”
这个问题居然被李冬先问了出来，李牧之本以为会在他们合作彻底达成那一天，自己主动问出这个问题。
因为在他看来，李冬总表现出来的一切似乎有些不屑于认定自己是他的朋友，这一点要是换做其他人，李牧之一定会非常恼怒。
并且不想再跟对方多说一句废话，但是在李冬这里他提不起任何愤怒的情绪，因为他觉得对方有这样的实力。
能跟李冬成为朋友，反而是他的一份殊荣。
所以在听到这个问题之后，李牧之木讷的点点头，说道：“当然，当然是朋友。”
同时心里琢磨着，我们是否是朋友，只取决于你承不承认，不取决于我承不承认。
可惜这些潜台词李冬是听不到的。
李冬有些怅然的说道：“知道为什么我把你当做朋友吗？”
“因为我一开始的果决那一瓶二锅头之后。”李牧师没有任何的犹豫，他相信是自己这样的果断感动了李冬。
所以才有了之后的这一切。
李冬思索了片刻，摇了摇头说道：“这是其一，但却不是最主要的一点。”
“你当初跟我说的大都没有那么重要，但我关注到了最重要的一件事情，就是整顿市场四个字，这也是我的目的。”
“我不太明白你的意思。”李牧之一脸的困惑。
“意思很明确，无论是东正集团还是你们白云山药业集团都是两台滚滚向前的火车，你我是其中的领头人。”
“我们不仅要把控市场的方向，还要看到市场的潜在危机，我可以告诉你，在未来无论是任何产业，他们卖的核心点始终是服务和体验，如果做不到以人为本四个字，任何企业都走不远。”
李冬并不想跟李牧之讲什么良知，讲什么企业家的本能，这些在他看来重要，但是李牧之肯定都明白。
他要讲的是未来，李冬不可能讲到未来的细节，比如说2002年的世界杯，谁夺冠了。
哪怕李冬知道，可是不会说出来。
但两人既然是朋友，而且合同签完之后，在未来的十几年可能两家药业都要捆绑在一起，这就说明关于未来的一个走向李冬有义务去告知自己的合作伙伴以及朋友。
而在听到这句话的时候，李牧之更加的不解。
在90年代所谓卖服务这个概念，根本在国内就没有产生，在国外甚至也不会太流行。他们的核心点价值观永远在产品本身之上。
这也是为什么李牧之在得知这种废生染色体合成成功进入临床阶段之后会如此的兴奋。
产品就是钱呀！
一款绝对好的产品就能带来巨大的利益，在利益的冲突之下，只要他们有足够的高度，就可以做自己想做的事情。
市场是否自由，是否有规则的限制，完全取决于你实力有多少。
规则是强者定的，只有在你成为绝对强者的时候，才有能力去改变原来的规则。
如果在没有这个前提之下，你贸然的扯着嗓子来一句，“我要改变规则，我要整顿市场！”所有人都会把你当成一个大傻逼，这一点毋庸置疑。
就像李冬在记者发布会上包括之后的采访上提到要整顿市场，没有人笑话他，就是因为他手中有着这种费城染色体的研究项目。
这就是他的武器，包括那个孙凯，在听到这个采访之后意识到了危机感，也是因为这种武器的存在。
否则他根本就不会拿李冬当回事。
如果只是像一个楞头青一样在医药产业蒙头乱撞的话，甚至都不用全国排名前十的医药公司找李冬谈什么市场，谈什么合作，谈什么未来。
只要一些普通市值超过几十亿的医药公司，利用一些行业规则就可以对东正药业施加很大的压力。
李冬当然可以利用东正集团所带来的利润去填补这个窟窿，可能到什么时候呢？
没有哪个企业家会看着自己的企业一直赔钱下去，饮鸩止渴的事情谁都不会做，尤其是像李冬这种市值上百亿的集团。
面对李牧之的疑惑，李冬只是摇了摇头，说道：“具体的我无法跟你详细说，但我只能告诉你服务和体验这两个词，回去好好想想。”
“我今的这些话你最好不要透露给其他人，我相信以你的聪明很快就会想明白，我们未来的合作绝不止于此。”
“还有一点就是在没跟我建立合作之前，甚至说在没有接触我的时候，你就已经想让白云山药业集团做一个转型结构了。”
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还是那句话，商人不能一直看着眼前，但很多时候还是要抓住既得利益。
总纠结的那些往事不放没有意义。
眼下他要做的就是将往事彻底搁置掉，而对于刘昌老爷子他有这样的信心。
李牧之也不再执着下去，转而问道：“好，就算我相信你，你打算怎么做那位老爷子？对于利益这种东西嗤之以鼻，一个不在乎钱的人注定成为不了商人。”
“你错了。”李冬毫无犹豫打断了他甚至态度都有些激动。
“错了，我错哪里了，难道商人看着的不就是利益吗？在利益的前提之下我们在做一些其他事情，无论之后你我是要整顿市场，还是彻底清除掉那些昧着良心的黑心药企都是如此。”
其实如果单纯从这一点上出发，李牧之的想法并没有错。
要是自己连饭都吃不上了，集团每天赔着钱，谁有功夫做那些费力不讨好的事情。
市场方面还要向他们施压，大多数商人除了利益根本看不见别的东西。
李牧之自认为自己还是个有良心的商人，至少他不仅仅关注着利益角度，但他却不认为自己是个很纯粹的商人或者纯粹的慈善家。
这两者之间游走在其中才是最好的方式。
李冬听到他这么说，叹息了一声道：“现在我跟你讲那些也没有意义，往后看吧，李牧之，我们算是朋友了，对吗？”
这个问题居然被李冬先问了出来，李牧之本以为会在他们合作彻底达成那一天，自己主动问出这个问题。
因为在他看来，李冬总表现出来的一切似乎有些不屑于认定自己是他的朋友，这一点要是换做其他人，李牧之一定会非常恼怒。
并且不想再跟对方多说一句废话，但是在李冬这里他提不起任何愤怒的情绪，因为他觉得对方有这样的实力。
能跟李冬成为朋友，反而是他的一份殊荣。
所以在听到这个问题之后，李牧之木讷的点点头，说道：“当然，当然是朋友。”
同时心里琢磨着，我们是否是朋友，只取决于你承不承认，不取决于我承不承认。
可惜这些潜台词李冬是听不到的。
李冬有些怅然的说道：“知道为什么我把你当做朋友吗？”
“因为我一开始的果决那一瓶二锅头之后。”李牧师没有任何的犹豫，他相信是自己这样的果断感动了李冬。
所以才有了之后的这一切。
李冬思索了片刻，摇了摇头说道：“这是其一，但却不是最主要的一点。”
“你当初跟我说的大都没有那么重要，但我关注到了最重要的一件事情，就是整顿市场四个字，这也是我的目的。”
“我不太明白你的意思。”李牧之一脸的困惑。
“意思很明确，无论是东正集团还是你们白云山药业集团都是两台滚滚向前的火车，你我是其中的领头人。”
“我们不仅要把控市场的方向，还要看到市场的潜在危机，我可以告诉你，在未来无论是任何产业，他们卖的核心点始终是服务和体验，如果做不到以人为本四个字，任何企业都走不远。”
李冬并不想跟李牧之讲什么良知，讲什么企业家的本能，这些在他看来重要，但是李牧之肯定都明白。
他要讲的是未来，李冬不可能讲到未来的细节，比如说2002年的世界杯，谁夺冠了。
哪怕李冬知道，可是不会说出来。
但两人既然是朋友，而且合同签完之后，在未来的十几年可能两家药业都要捆绑在一起，这就说明关于未来的一个走向李冬有义务去告知自己的合作伙伴以及朋友。
而在听到这句话的时候，李牧之更加的不解。
在90年代所谓卖服务这个概念，根本在国内就没有产生，在国外甚至也不会太流行。他们的核心点价值观永远在产品本身之上。
这也是为什么李牧之在得知这种废生染色体合成成功进入临床阶段之后会如此的兴奋。
产品就是钱呀！
一款绝对好的产品就能带来巨大的利益，在利益的冲突之下，只要他们有足够的高度，就可以做自己想做的事情。
市场是否自由，是否有规则的限制，完全取决于你实力有多少。
规则是强者定的，只有在你成为绝对强者的时候，才有能力去改变原来的规则。
如果在没有这个前提之下，你贸然的扯着嗓子来一句，“我要改变规则，我要整顿市场！”所有人都会把你当成一个大傻逼，这一点毋庸置疑。
就像李冬在记者发布会上包括之后的采访上提到要整顿市场，没有人笑话他，就是因为他手中有着这种费城染色体的研究项目。
这就是他的武器，包括那个孙凯，在听到这个采访之后意识到了危机感，也是因为这种武器的存在。
否则他根本就不会拿李冬当回事。
如果只是像一个楞头青一样在医药产业蒙头乱撞的话，甚至都不用全国排名前十的医药公司找李冬谈什么市场，谈什么合作，谈什么未来。
只要一些普通市值超过几十亿的医药公司，利用一些行业规则就可以对东正药业施加很大的压力。
李冬当然可以利用东正集团所带来的利润去填补这个窟窿，可能到什么时候呢？
没有哪个企业家会看着自己的企业一直赔钱下去，饮鸩止渴的事情谁都不会做，尤其是像李冬这种市值上百亿的集团。
面对李牧之的疑惑，李冬只是摇了摇头，说道：“具体的我无法跟你详细说，但我只能告诉你服务和体验这两个词，回去好好想想。”
“我今的这些话你最好不要透露给其他人，我相信以你的聪明很快就会想明白，我们未来的合作绝不止于此。”
“还有一点就是在没跟我建立合作之前，甚至说在没有接触我的时候，你就已经想让白云山药业集团做一个转型结构了。”
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